機能拌麵場景轉換：「宵夜不怕胖」讓團購 ROAS 飆至 30 倍

一、挑戰：市場太窄，ROAS 難突破

品牌原本定位健身族群，產品功能強，但市場規模有限，廣告 ROAS 長期低於 2，獲客成本居高不下。

• 健身受眾精準但數量有限，規模天花板低。
• 廣告素材聚焦蛋白質、低卡等功能訴求，難以引起大眾共鳴。
• 團購市場未開發，錯失低成本擴散機會。

二、策略：一個場景切換，打開全新客群

好友力電商顧問協助品牌重新思考：「宵夜不怕胖、吃了不後悔」，觸及了原本完全不在考慮範圍內的群眾。

① 場景重定位 + 主視覺文案改寫

將產品從「健身補給」重新定位為「宵夜的聰明選擇」，主視覺改用深夜情境，文案強調罪惡感消除，立即拉高情感共鳴。

② 規劃「宵夜體驗組」團購組合

設計低門檻的首購體驗組，搭配好友推薦機制，讓團購媽媽可以輕鬆開團，降低試購風險。

③ Threads 口碑滲透：找有影響力的團媽協助擴散

透過 Threads 海巡找到正在抱怨「宵夜好罪惡」的用戶，精準切入對話，引導試用後自然形成口碑擴散。

三、實戰數據